Développer son réseau et sa capacité d'influence

Taux de satisfaction des stagiaires

8,5 / 10

Durée

1 jour (7h)

Public concerné

Membres de Comité de direction en poste
(6 maximum)

Pré-requis

Être en position de direction et/ou en prise de poste direction
Avoir passé le test QE et suivi le rdv de debriefing

Outils pédagogiques

> Apports
> Mise en pratique
> Training individuel et correction

Évaluation

> Bilan individuel et collectif des apprentissages
> Grille d’analyse des compétences acquises
> Plan de progrès individuel

Pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter.

Objectif

> Identifier ses forces et ses limites mes postures d’influence

> Prendre conscience des jeux d’influence et comprendre les modèles sous-jacents

> S’approprier les stratégies de jeu des acteurs et des influences

Programme

Séance 1

Matinée

Introduction

« Influence et pouvoir quelle différence ? »
Position et interdépendance.
Conditions reliées à l’influence :
1. Assoir ma crédibilité
2. Comprendre les jeux d’influence
3. Convaincre et développer

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I. Assoir ma crédibilité – générer de la confiance

Rapides apports théoriques :
• La promesse
• L’authenticité
• L’exemplarité et la discrétion
• L’écoute et la considération
• Se mettre au service des intérêts collectifs

Training 1 : Identifier mes pièges – Repérer mes habitudes
• Bilan personnel de ma situation actuelle et axe de progrès
• Plan de progression et basiques associés
• Training miroir en binôme

Séance 2

Après-midi

II. Comprendre les jeux d’influence et parties prenantes

Rapides apports théoriques :
La cartographie des acteurs

Training 2 : Appropriation de la technique
• Poser sa cartographie des acteurs
• Comprendre et analyser les comportements des acteurs : sociaux dynamique et carte des partenaires
• Instaurer une dynamique positive : la stratégie des alliés
• Identifier les capacités d’influence, jeux et réceptivité et enjeux sous-jacents de chaque acteur dans une matrice de réflexion
• Renforcer sa communication et adopter sa posture personnelle : triangle de l’engagement
• Debriefing collectif

Training 3 : La stratégie par le jeu de GO
Les principes du Jeu de Go et le principe de co-existence

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III. Convaincre et développer son influence

Rapides apports théoriques :
Conviction et passion : créer un lien avec son auditoire, l’intégrer dans la problématique, vibrer.

Training 4 : Pitcher une idée qui fait débat – Chercher à convaincre.
Les bases de la prise de parole – Training individuel et débriefing collectif.
Les fondamentaux de la 3P (Regard/voix/dos)

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Conclusion

Les 7 basiques d’un réseau fort et influent
Compris, entretenu, considéré, aidé, valorisé